网络推广策划的方案和步骤

2011年6月14日 67点热度 0人点赞 6条评论

网络推广方案和步骤   网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广,而其中的媒介就是网络。网站推广在其中占了很大一部分。那么如何来写一个网络推广方案呢。北京SEO为大家详细的提供一个思路和方法步骤。

第一. 推广目标

法派现在是在实体店的基础上对已建成的网店进行推广。我们的推广目标为以实体店为基础,大力推广,最终提高网站访问量和订单量,塑造企业网上的知名度和网上品牌。

第二.市场分析

2.1市场环境分析

电子商务平台,随着互联网的普及,及电子商务的高速发展,网络商场赢得了高额的利润和发展空间。在电子商务日益受到质疑的今天,网上商场“一帆风顺”,及健康发展,几乎成了电子商务“冬天里的一把火”。网上商场是迄今为止处于盈利状态的少数的电子商务内容之一。

随着近年来我国服装业迅猛发展,国内服装目前已达 上万多家。作为服装业重要流通环节的服装业,在整个服装体系中开始扮演愈来愈重要的角色.使零售商过于集中在单一化产品或服务模式的领域内,是出现在当前服装业中的主要问题。

2.2竞争者分析

国内的服装速递市场还很年轻,从2000年开始,总共才几年的时间。但是到目前已经发展到包括大大小小的服装网和淘宝有啊拍拍等小店有上万家做网上服装生意的,竞争激烈,大部分还处于规模小、无盈利和跟风模仿的状态。相对于这么多服装网店,国内像内陆的互联网普及程度还有待开发普及应用,对电子商务概念有所了解但是怕尝试。让我们看看其他商家的成功案例,了解竞争对手的同时会对自身发展有更好的启发。

以唐狮淘宝商城为例http://tonlionby.tmall.com/shop/viewShop.htm?prc=2,导航清晰、分类详细、精准;页面简洁;店铺年长说明很早进行网络营销,到2011年5月27日《累计客户313000人》,随时间积累的域名信任度,搜索引擎排名,外部链接以及各种形式的营销活动也越多; 外部链接很多,一方面由于进行网络营销的时间长,另一方面说明网络营销效果好;因为事实证明, 他的特点:付款便捷;完善的售后服务,价格的合理。

第三.优劣势分析

优势分析

1、“法派网络商场”实体店和网店同时经营,经营方式灵活。 “法派网络商场”,法派现在是品牌+实体店的基础上要对已建成的网店进行推广,网店的经营比较灵活,及时回复浏览者的咨询就不会影响经营。“法派网络商场”与其竞争者相比具有两者的优势。

2、“法派网络商场”有实体店做基础,网站的推广有针对性,网站可信度较高;与此同时,网站推广提高了实体店的知名度。

3、硬件设施较强,公司实体店已形成品牌,经营的服装种类齐全。“法派网络商场”只需要将这些硬件加以利用推广,就可以提高销售量和品牌知名度。

劣势分析

1、“法派网络商场”与其他已经具有知名度的网上商场相比网络知名度较低,已经失了先机。

第四.机会

1、利用网络,“法派网络商场”可以突破时间限制。利用互联网可以实行7/24(每周7天,每天24小时)营销模式,同时不需要增加额外的营销费用,因为利用互联网企业的顾客可以自助进行咨询、下定单和采购,无须人工干预只需要利用计算机自动完成即可。

注意事项:营业时间的考虑对于刚刚了解“法派网络商场” 一般晚上回家再咨询了解成交的比较多。

2、“法派网络商场”可以利用互联网突破传统市场中地位位置分割。利用网站,“法派网络商场”只需要将产品信息搬上网站,然后顾客可以方便的在网上进行选择和定购就行了。

3、“法派网络商场”可以利用网站吸引新顾客。作为新的营销渠道,互联网对企业传统的营销渠道是一个重要补充,它可以吸引那些在传统营销渠道中无法吸引的顾客到网上定购。由于网上定购比较方便快捷,而且不受时间和地理位置的限制,对那些在传统营销渠道中受到限制,但又很喜欢公司产品的顾客无疑可以增加很大吸引力。

4、开拓新产品市场。利用网络营销“法派网络商场”可以与顾客进行交互式沟通,顾客可以根据自身需要对企业提出新的要求和服务需求,“法派网络商场”可以及时根据自身情况针对消费者需求开发新产品或提供新服务。

5、进一步细分和深化市场。如“法派网络商场”可以在网站的导航栏将商品进行细分:按用途分,按对象选购,按价格选购,节日专题……

6、市场调查表明,顾客将会对即将推出的挑选贺卡作出积极地反应;

7、企业在节日经营、发贺卡问候、也是促销方面做广告宣传、推广也很有吸引力。

第五.风险

1、一个顾客对刚刚了解的网上服装商场可能对网上订缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实的观念,年纪高一点的买东西还是要亲眼瞧瞧,亲手摸摸才放心。网上购物,人们看不到实物,没有质感,缺乏信任感。

2、技术与安全性问题。我国网络发展水平不高,硬件环境的低下,以及信息管理与分析能力的缺乏,从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款,一旦密码被人截获,消费者损失将会很大,这也是网络购物发展所必须解决的大难题。

3、价格问题 。网上信息的充分,使消费者不必再走东窜西的比较价格,只需浏览一下商家的站点即可货比三家,而对商家而言,则易引发价格战,使行业的利润率降低,或是导致两败俱伤。

4、被动性 。网上的信息只有等待顾客上门索取,不能主动出击,实现的只是点对点的传播,而且它不具有强制收视的效果,主动权掌握在消费者的手中,他们可以选择看与不看,商家无异于在守株待兔。

第六.消费者分析

4.1消费群细分

消费群细分又称市场细分,是制定大多数营销策略的基础,其实质是将整体是市场分为若干各子市场,每一子市场的消费者具有相同和相似的需求或行为特点,不同子市场的消费者在需求和行为上存在较大的差异!

4.1.1消费习惯

1.简单型:简单型的顾客需要的是方便,直接的网上购物。他们每月之花少量的时间上网,但他们进行的网上建议却占了一半。

2.冲浪型:冲浪型的顾客占常用网民的8%,而他们在网上花费的时间却占了32%,并且他们访问的网页是其他网民的四倍。他们对常更新具有创新设计特征的网站很感兴趣。

3.接入型:接入型的顾客是刚接触网的新手,占36%的比例,他们很少购物,而喜欢网上聊天和发送免费问候卡。他们更愿意接受生活中熟悉的牌子。

4.议价型:议价型顾客占网民8%的比例,他们有一种购买便宜商品的本能,他们喜欢讨价还价,并且有强烈欲望在交易中获胜。

5.定期型和运动型:这类型网络使用者都是被网站的内容吸引。定期网民常常访问新闻和商务网站,而运动型的网民喜欢运动和娱乐网站。

4.1.2购买力

1、低收入群体的消费状况。这一群体主要包括四部分人:首先是下岗职工,或已经出了再就业服务中心但仍然没有找到工作的人。这部分人主要是从集体企业退下来的,工资水平非常低。低收入消费者的家庭年人均收入为2500—5000元,其消费以基本生活消费为主买西服相对比较少。

2、中等收入群体的消费状况。中等收入群体的消费者家庭年人均收入一般在5000到25000元之间,这部分消费者的收入基本稳定,在满足日常消费之外略有结余,对服装有一定性的需求。

3、高收入群体的消费状况。生活宽裕的高收入居民十分关注生活质量的提高,消费倾向也出现明显变化,投资意识日益高涨。调查显示,越来越多的高收入居民,在消费时追求精神消费和期盼消费,教育、文化、通信、保健、住宅等成为消费热点,追求时尚化与个性化日趋明显。对服装有较大的需求。

4.1.3价格承受力

•     120以下 •    120-200 •    200-300 •    300-500 •    500-800 •    800以上

第七.策略分析

在策略分析中,我们针对购买力这一细分标准,制定策略如下:

  1. 选对目标市场,重点针对中高收入人群进行针对性的推广宣传。(中高收入人群在除了满足日常消费的甚或之外还有结余,可以负担一些其他支出)
  2. 对于低收入人群,他们虽然有需求,但没有购买力,不需要做针对性的推广宣传。
  3. 对于经常性顾客提供VIP服务,及时向消费者通知本公司的优惠业务。节假日向新老顾客发送祝福邮件同时附带本公司在此期间的优惠活动,积极与消费者沟通联系,增强消费者对本公司的忠诚度。
  4. 完善网站的设计,使网站的页面更加具有吸引力以及竞争力,使网站的内容能够吸引一些潜在顾客,经常更新网站的信息。

第八.推广策略

5.1网络推广

网络推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,从而利用网站实现向用户传递营销信息的目的,用户通过网站获得有关产品和公司的信息,为最终形成购买决策提供支持。常用的网上推广方法有搜索引擎推广、论坛推广、邮件推广、友情链接、旗帜广告……

我们选用的网络推广方式为:

1、搜索引擎推广

①SEO索引擎关键词优化排名     注意:空间服务器一定要稳定。

搜索引擎优化,就是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段,使网站对用户和搜索引擎更友好,从而更容易被搜索引擎收录及优化排序。搜索引擎优化过程中要在如下几个方面进行改进:

网页制作方面:首先要注意的就是网站的整体风格,包括首页的导航及站点地图等,导航一定要简单明了,因为搜索引擎有一项较重要的排名指标,即网站专业性以及易用性。如果页面导航部分醒目清晰、各导航栏目链接分明、首页突出重要内容,并在首页安排站点地图的链接,都将大大提升整个网站在搜索引擎中的友好度。网站主体结构的层次链接,尽量采用文字链接而不是图片链接,这样可方便搜索引擎的查找和进一步为网站分类。

关键字方面:用户在搜索引擎中搜索资料时,大多都是采用关键字的方式,因此一个网站是否更利于被用户搜索到,网页关键字的合理设定将起到重要作用。设定的第一个地方就是网页代码中的Title和META标签。在当中应该有对网页或整个网站较为全面的关键字;另外就是在网站页面上安放包含关键字的文本。其次就是考虑选择什么样的关键字。这需要先确定自己网站的核心关键字,然后再根据此延伸开去,找到更多利用网站被搜索到的其他关键字。比如使用自己核心产品品牌、网站所处位置、借用同行网站关键字等方法都值得考虑。在确定关键字还要注意一点,那就是网站的每个页面的关键字数量,最好不要超过3个。

登录分类方面:登录分类目录是网站建成后最基础的一步宣传工作。通过这些分类目录可以让自己的网站获得高质量的外部链接,从而达到排名提升的目的。目前较为常用的中文网站分类目录有开放式目录ODP、Yahoo!等,特别是开放式目录ODP,它是众多搜索引擎深度索引的基础,需要首先考虑将自己网站目录放进去。

②百度、谷歌、雅虎搜索引擎竞价排名。等其他搜索引擎竞价排名

百度上常用的关键字为:服装、服装批发、西服、T恤、v领T恤、长袖T恤、裤子、休闲裤、休闲装等等。

由于前几个关键字使用的人较多,我们要将其细化的选择关键字,应选用竞争小、流量高的关键字。
在购买点击付费广告,在搜索引擎购买关键词广告,你的广告将出现在许多搜索引擎中某些关键词下的结果页面。由于同一个关键词往往有多个客户购买,则具体排名高低根据出价高低决定。竞价排名根据广告实际点击数目付费,而且目标定位准确,是一种成本低,效果好的广告方式。国内3721、搜虎、新浪、网易、百度都提供有竞价排名服务。

2、博客推广

博客的低成本运作,恰巧符合企业开源节流的目标。博客可以在八个方面发挥作用:博客品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。博客营销策略的制订和各种博客营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

充分发挥博客的各种职能,让网上经营的整体效益最大化。建立企业博客要注意以下几个问题:

避免商业味太浓。鉴于博客的性质,如果你的企业博客上发布的是企业供求信息这类内容,相信读者不太会感兴趣。

避免流于形式,没有实效内容。如果你的博客没有太多内容,或东抄西拼,这样的博客不会有太大的价值,不太会吸引访问者,甚至会严重影响企业品牌和形象。企业专业博客如果没有专业的内容充实,只会降低企业的品牌形象和影响,有不如无。正确的做法应该是进行精心的编辑,将优秀的内容、行业新闻信息、行业 发展动态、行业最新研究动向、企业研究课题成果等同行关心的内容进行分类和组合,使企业博客成为一个优秀的信息平台。这样就会不断吸引同行或想了解相关信息的人来访问,并不断扩大影响力,从而达到传播的效果。

企业博客宜全员参与。博客的成本低廉,可以动员有兴趣的员工申请自己的个人博客,放置自己爱好的内容外,还可附带宣传企业,如企业文化、产品品牌等,从而使博客成为企业的重要平台。

企业如果在这方面开展的比较成功,可以考虑使用独立服务器,建立自己的博客系统,向员工、客户和其他外来者开放申请。众所周知,免费的服务,服务方是不承担任何责任的,所以服务也是没有保障的,如果中断服务,企业通过博客积累的大量资源将可能毁于一旦。如果使用自己的系统,则可专人管理,定时备份, 可保障网站的稳定性和可靠性。而且开放的结果是更多同行、客户来申请和建立自己的博客,让更多的人加入到你的企业博客宣传队伍中来,更大层面的扩大企业影响力。

3、论坛推广

利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

常见的论坛营销方式有:

1.帖子传播:现在有很多营销传播机构都在使用这样的方式,而事实上,帖子传播决不是一个简单的发布帖子、顶帖子那么简单,帖子传播是一个策划、撰写、发放、监测、调整相结合的复杂过程。

2.论坛活动:论坛具有强大的聚合力,凭借这一点,可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、贴图等活动来进行营销活动。

3.事件炒作:通过炮制网民感兴趣的活动,将客户的品牌、产品、活动内容植入进行传播,并展开持续的传播效应,引发新闻事件,形成传播的连锁反应。

论坛营销有几个要注意的地方:

 

论坛都是按行业或兴趣来建立的,有一些主题高度集中,有一些相当松散。在进行论坛营销时,主题越集中,效果越好。如果你推销的是SEO,虚拟主机,网站建设等,站长聚集的论坛是个好地方。在一些主题相对较弱的地方,往往不容易建立专家地位。所以你要花一些时间,搞清楚你所在的行业在网上有哪些著名的论坛。不必大海捞针去很多论坛浪费时间。

不要发广告,也不要发软文

论坛里的用户对发广告已经司空见惯了,而且这些广告会引起他们的反感。很多论坛会员很排斥发广告发软文的行为,有的论坛有可能封你的帐号。

参与论坛,帮助会员,建立权威

在论坛中积极参与讨论,注意看其他会员有什么疑难问题,如果你能解决,就积极回答,你的努力其他的会员都会看在眼里的。久而久之,大家通过你的帖子看到你又有相应的专业知识,又热心助人,大家心目中自然会建立起一个权威形象。这时你所推广的任何产品或服务,也会被大家所信任。

4.论坛签名是推广的场所

上面说了不要发广告,不要发软文,也不要谈论自己的产品或服务。唯一可以推广产品服务或网站的地方,就是你的论坛签名。所以你的签名要有个性,让人记得住。

如果论坛允许留签名链接就留,不允许留,也没有大的妨碍,会员可以通过短消息联系你。只要你的帖子真的被大家接受欢迎,只要大家觉得你够专业够热心,会有人点击签名中的链接。你签名中如果提到你的产品或服务,会有人和你联系。

5.在签名中促销

主题集中的论坛比较容易做促销,比如说春节大优惠,开张优惠等。在你的签名中清楚简洁的写出服务和产品是什么,优惠XX元。或者在你的网站上专为某个论坛的会员做一个网页,上面写清“欢迎某某论坛的会员来到我们的网站,我们有专为某某论坛会员的特殊优惠”等等。然后在你的签名链接中指向这个特意为论坛制作的网页。论坛会员来到你的网站,会觉得很贴心很熟悉。要注意的是,论坛里推广的方式应该只是在签名中提一下,不要在帖子里宣传自己。

  1. Email推广
  2. 不要期望用垃圾邮件来推广的你下网站  发邮件要有创意一个祝福的问候是很好的宣传。

考虑到陌生的广告邮件会引起人们极大的反感,所以我们的重点是先发给已经在本店购买过或接受过网络调研的人。目的在于:①增加本公司在顾客心中的印象;②.推广介绍新产品;③对于一些节日及优惠活动做宣传。

四、在大网站投放广告

网络广告常见形式:横幅式广告、通栏式广告、弹出式广告、按钮式广告、插播式广告、赞助式广告、分类广告、互动游戏式广告、 软件端广告、文字链接广告、浮动形广告、 联播网广告。

常见的记费方式包括:按照千人印象成本(cpm)收费、 按照每点击成本(CPC)收费、 按照每行动成本(CPA)收费、按照每回应成本(CPR)收费、按照每购买成本(CPP)收费。

5.2常规推广

常用的常规推广方式有:①平面广告推广:主要包括印刷品广告和印刷绘制广告。印刷品广告有报纸、杂志、招贴、传单、产品目录、企业介绍等。印刷绘制广告有路牌广告、挂历广告等。②媒体广告推广 :主要电视、广播、网络广告等。 ③实体广告推广 :以赠品广告、展会推广为主。

我们将重点放在网上推广上,以常规推广为辅。

1、发日历。我们会向人们发放一张小的彩页的挂历,会在挂历的重要日子如情人节、母亲节、父亲节、七夕等伤印上相应的花和花语,在最下面印上“花香袭人”及公司网站网址。

2手机短息推广。向移动公司购买用户手机号码,给用户发“法派淘宝商场”公司简介和公司网址。

5.3淘宝客推广

1.让人加入淘宝客做店铺卖法派产品实现了店铺多曝光率高《淘宝客》是实现,他推广他的店铺利用连接将“淘客”引到法派主商场从《法派淘宝商场》成交量从中间提成的一种手段。

5.4联盟推广

联盟推广和淘宝客大致一样,联盟推广比较复杂一些。

5.5前期推广总预算

推广方式 收费理由 收费 时间
1、索引擎优化 聘请企业外的专家设计并教会一两个技术好的员工 1000~3000 半年
2、百度竞价排名 对于首次开户的客户,需要一次性缴纳5600元,(5000元是客户预存的推广费用,600元是服务费) 5600 半年
3、博客推广 人工成本费 2000-3000/月 一个月
4、论坛推广 人工成本费 2000-3000/月 一个月
5、Email推广 人工成本费 2000-3000/月 一个月
8、淘宝客推广 人工成本费、空间+域名模板制作 350 一年
9、手机短息推广 向移动购买手机号码及短信包月 500 一周
联盟推广 人工成本费、空间+域名模板制作 350 一年

 

 

以上人员人工成本计算没人每月2500左右

发展淘宝客人员:空间+域名模板制作、一个网站  一年300元。一年加盟300名淘宝客就相当于投放了300个永久广告平台和店铺,让他去宣传推广他的网站为 “法派网络商城”做宣传,当然我们教他推广技术让他的网站产生排名。从淘宝客人员网站进入“法派网络商城”成交的产品当中按照成交的价格当中给提成,他想提成高就要加大宣传给网站带来流量和成交。

6效果预测和评估

所希望看到的预期成果为:在“法派网络商城”的宣传初期网站的日访问量为5000人次/天,订单为100~300次/天,(看宣传的力度可增加流量和定单量)因为在宣传初期部分人会因为好奇等原因而在网站进行访问,但因为对网站不太信任并不会下订单。在宣传的稳定期日访问量为5000~10000人次/天,订单量为平均300-500次/天,等产生信任以后自然会来“法派网络商城” 这个阶段“法派网络商城”留下的都是对网站较为信任的顾客和由忠实顾客推荐而来的顾客。继续加强推广软文广告的投放挖掘潜在客户为网站带来流量让更多人了解“法派网络商城”形成了实体和网络品牌知名度。到成熟以后要达到日访问量上万日成交上千才算是好的推广宣传

网络推广策划方案和步骤  该文章由北京SEO 编辑整理
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admin

这个人很懒,什么都没留下

文章评论

  • 刘俊

    这么多啊

    2011年6月14日
  • WordPress啦

    我们的推广目标为以实体店为基础

    2011年6月14日
  • WordPress啦

    展会推广为主

    2011年6月14日
  • 瘦手臂

    要有的好的步骤哟

    2011年6月15日
  • seo公司

    百度seo比谷歌seo相对难做,百度的搜索质量也不如谷歌稳定,同时百度不像谷歌那样亲民。

    2011年11月23日
  • seo视频教程

    SEO中常见的问题是收录量的提升,这点可以通过观察日志,调整内链来解决。

    2011年11月28日